MRとして転職したい。でも、「MRの求人は減っているのでは？」「今の会社から動くべき？」「MRから別の仕事にも行ける？」と迷う人は多いと思います。
結論からいうと、MR転職で大切なのは、求人を探す前にこれからもMRを続けたいのか、それともMR経験を活かして次のキャリアへ進みたいのかを整理することです。
MRを続ける場合でも、担当領域、勤務地、メーカー・CSO、年収、今後のキャリアによって選ぶ求人は変わります。
転職サービスについても、MR専門型だけを使えばよいとは限りません。MRを含めた製薬業界におすすめの転職エージェントと選び方は別記事で整理していますので、実際に転職活動を始める際はこちらも参考にしてください。
この記事では、MR転職の現状、年収、転勤、未経験からMRになる方法、MRからのキャリアチェンジ、転職先の選び方まで、必要なポイントを順番に解説します。
MR転職の現状｜年収・求人・難易度をまず理解する
MR転職を考えるなら、最初に今のMR市場を知っておきましょう。
MRの人数が減っているのは事実です。ただし、「MRが減っているから、もう転職できない」と考える必要はありません。
MR数は減っているが、減少ペースは鈍化している
国内製薬会社のMR数は長期的に減少しています。
ミクスの「MR数アンケート調査2026」では、MR数を開示した46社の合計は1万9,316人で、前年比480人減、2.4％の減少でした。
ただし、2024年の6.7％減、2025年の6.0％減と比べると、減少幅はかなり小さくなっています。
つまり、MR数の減少は続いているものの、一方的に縮小し続けている状況ではなくなりつつあると見ることができます。
企業によってはMRを増員する動きもあり、中途採用も一律に止まっているわけではありません。
転職を考えるときは、「MR全体が増えているか減っているか」よりも、自分が経験している領域でどの企業が採用しているかを見る方が重要です。
MR転職では「何年やったか」より「何を経験したか」が重要
MR経験が長ければ、必ず転職しやすいわけではありません。
転職で見られるのは、担当領域、担当施設、製品、新薬上市経験、KOLとの関係構築、営業実績などです。
たとえば同じ10年のMR経験でも、プライマリー領域を担当してきた人と、オンコロジーや希少疾患を担当してきた人では、応募できる求人が違います。
そのため、MR転職では「MR経験10年」ではなく、「10年間で何を経験したか」を整理してください。
職務経歴書でも、会社名や在籍年数だけではなく、担当領域、製品、担当施設、実績まで具体的に書いた方が、自分の強みが伝わりやすくなります。
MR転職が難しいと言われる理由
MR転職が難しいと言われる最大の理由は、求人ごとに求められる経験がかなり違うからです。
単にMR経験があれば応募できる求人ばかりではありません。
「オンコロジー経験者」「大学病院担当経験」「新薬上市経験」など、条件が絞られている求人もあります。
逆にいえば、自分の経験と求人が合えば、MR数が減っている市場でも十分に転職の可能性があります。
大切なのは、数多く応募することではありません。自分の経験が評価される求人を探すことです。
MRの平均年収は高い
MRは、営業職の中では年収が高い職種です。
dodaの職種データでは、MRの平均年収は767.6万円で、営業系16職種の中で最も高くなっています。
ただし、この数字だけを見て転職先を決めるのはおすすめしません。
MRの待遇は、基本給だけでなく賞与、営業日当、住宅関連制度、退職金などによって大きく変わります。
外資系企業では、成果に連動する報酬の割合が高い場合もあります。
転職では、提示された年収だけではなく、その中身まで確認することが大切です。
MR転職では勤務地と転勤も重要
MR転職で、年収と同じくらい確認しておきたいのが勤務地です。
現在の求人が希望勤務地だからといって、入社後も同じ地域で働けるとは限りません。
全国転勤のある会社では、将来的に別のエリアへ異動する可能性があります。
特に家族がいる場合、子どもの学校や配偶者の仕事にも影響します。
転職時には、現在の勤務地だけではなく、全国転勤の有無、エリア限定制度、異動の頻度まで確認しておきましょう。
未経験からMRへの転職は可能
未経験からMRへ転職することも可能です。
ただし、MR経験者と同じ強みで勝負することはできません。
そこで重要になるのが、これまでの経験をMRの仕事にどう活かせるかです。
営業経験がある人なら、目標達成、顧客との関係構築、提案営業などが強みになります。
薬剤師であれば、医薬品知識や医療現場への理解を活かせます。ただし、薬剤師資格だけで採用されるわけではなく、営業力やコミュニケーション力も見られます。
特に30代以降の未経験転職では、「MRになりたい」という意欲だけではなく、これまでの経験をMRとしてどう活かせるのかまで説明できるようにしておきましょう。
30代・未経験からMRを目指す場合は、30代未経験からMRへ転職する際のポイントも参考にしてください。
MR転職を成功させるための求人・キャリア・エージェントの選び方
MR転職では、「転職すること」をゴールにしない方がよいです。
大切なのは、次の会社で何を経験し、その先のキャリアにつなげるかです。
MRを続けるなら「次に積める経験」で求人を選ぶ
MRを続けたい場合、会社名と年収だけで転職先を選ぶのはおすすめしません。
次にどの領域を担当するのか、どのような製品を扱うのか、どの医療機関を担当するのかまで確認してください。
たとえば、スペシャリティ領域、新薬上市、大学病院・基幹病院、KOL対応などの経験は、その次の転職でも評価される可能性があります。
逆に、年収が上がっても、今後につながる経験を積めなければ、数年後に転職しようとしたとき選択肢が狭くなることもあります。
「次の会社」だけではなく、「その次のキャリア」まで見る。
MR転職では、この考え方が重要です。
MRから別職種へのキャリアチェンジも選択肢
MR経験を活かせる仕事は、MRだけではありません。
製薬会社の中でも、マーケティング、営業企画、トレーニング、KAM、マネジメントなどに進む道があります。
経験や専門性によっては、MSLやメディカルアフェアーズなどが候補になる場合もあります。ただし、こうした職種は求人ごとに必要な経験や学術要件が異なるため、MR経験だけで移れるとは限りません。
製薬会社の外に目を向ければ、医療機器、ヘルスケアIT、医療人材、コンサルティング、マーケティングリサーチなども候補になります。
dodaの転職データでも、MRからの転職先はMRが最も多い一方、医療機器メーカーの営業やIT営業などへの転職例があります。
キャリアチェンジで重要なのは、「MRでした」で終わらせないことです。
どのような顧客を担当し、どんな課題を解決し、どのような成果を出したのか。ここまで言い換えると、MR以外の企業にも経験が伝わりやすくなります。
MRからコンサルティング業界への転職については、MRからコンサルへ転職する際のポイントでも詳しく解説しています。
MRの転職先は5つの条件で比較する
求人を見始めると、年収、勤務地、会社名、製品など、気になる条件が増えていきます。
そこで、まずは次の5つで比較するとわかりやすいです。
| 確認する項目 | 見るポイント |
| 担当領域 | 今までの経験を活かせるか、専門性を深められるか |
| 仕事内容 | 担当製品、施設、営業スタイルが希望に合うか |
| 勤務地 | 現在地だけでなく、転勤・異動の可能性も確認する |
| 待遇 | 基本給、賞与、手当、福利厚生を含めて比較する |
| キャリア | 次の転職や社内異動につながる経験を積めるか |
すべてを満たす求人を探す必要はありません。
自分にとって譲れない条件を2〜3個決め、それ以外は優先順位をつけた方が転職先を選びやすくなります。
年収アップだけを目的に転職しない
MRは年収が高い職種なので、転職でも年収アップが大きな目的になりやすいです。
もちろん、年収は重要です。
ただし、50万円、100万円上がることだけを理由に転職すると、仕事内容や勤務地で後悔することがあります。
また、将来の市場価値を考えるなら、「いくらもらえるか」だけでなく、その会社で何を経験できるかも見てください。
年収とキャリアの両方を比較したうえで、自分にとって本当に条件のよい転職かを判断しましょう。
MR転職では専門型と総合型のエージェントを使い分ける
MR転職では、MR・製薬業界に詳しい転職エージェントを利用するメリットがあります。
MR専門型なら、担当領域、勤務地、募集開始のタイミングなど、MR特有の条件について相談しやすいからです。
一方で、MRからマーケティングや他業界へのキャリアチェンジまで考える場合は、MR専門型だけでは選択肢が狭くなる可能性があります。
その場合は、総合型やハイクラス型の転職エージェントも併用した方がよいでしょう。
最初から何社も登録する必要はありません。
MR専門型＋総合型・ハイクラス型の2社程度から始めると、求人も比較しやすく、連絡の管理もしやすくなります。
MRを続けたいならMR BiZも候補にする
MRとして転職を続けたい人なら、MR専門の転職サービスも候補になります。
MR BiZでは、製薬メーカーやCSOの求人を確認しながら、これまでのMR経験や希望条件について相談できます。
希望する企業などで募集が始まった際に知らせてもらえる「採用開始アラート」があるのも、求人のタイミングを逃したくない人には便利です。
MR BiZのサービス内容や利用方法については、MR BiZの特徴・転職サポートを詳しく解説した記事をご覧ください。
転職するか迷っている段階でも求人を確認してよい
「まだ転職すると決めていないので、エージェントに登録するのは早い」と考える人もいます。
しかし、転職を決めてから求人を見る必要はありません。
むしろ、今の自分の経験でどのような求人に応募できるのかを先に確認すると、転職するべきかどうかを判断しやすくなります。
今より条件のよい求人がなければ、現在の会社に残るという判断もできます。
求人を見ることと、転職することは別です。
まずは自分の市場価値と選択肢を確認する。そのうえで動くかどうかを決めれば十分です。
MR転職完全ガイドのまとめ
MR数は長期的に減少していますが、2026年は減少幅が縮小しています。MR転職そのものがなくなったわけではありません。
一方で、これからのMR転職では、単にMR経験があるだけではなく、担当領域や製品、施設、成果など、何を経験してきたのかがより重要になります。
転職先を見るときも、年収だけで判断しないでください。
担当領域、仕事内容、勤務地、待遇、そして次のキャリアにつながる経験を比較しましょう。
MRを続けるのか、MR経験を活かして別職種へ進むのかによって、使う転職サービスも変わります。
実際に転職活動を始める場合は、MR専門型だけでなく、製薬特化型、総合型、ハイクラス型まで含めて比較するのがおすすめです。製薬業界の転職エージェントおすすめ10選と職種・目的別の選び方で、自分に合う転職サービスを確認してみてください。