製薬企業におけるコンテンツマーケティングの考え方

近年、さまざまな業界でWEBを活用したコンテンツマーケティングを実施する企業が増えています。マーケティングの在り方に関してさまざまなパラダイムシフトが起こっている製薬業界でも、コンテンツマーケティングはいまや必要不可欠な要素になってきました。本記事では、コンテンツマーケティングの概要やメリット、実施にあたって把握しておきたい点について解説します。

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製薬企業のマーケティング戦略でもパラダイムシフトが起こっている

製薬業界では、開発費の増加、薬価改定やジェネリック医薬品の拡大による収益の減少、プライマリケアからオンコロジー、スペシャリティ領域への成長市場の移行など、さまざまなパラダイムシフトが起こっています。それに伴い、製薬企業が業績を上げるためにマーケティング施策が担う重要性も年々高まってきました。

一方、医師はネット上で情報収集することが当たり前となり、患者さんも自身の治療法や処方薬について調べるようになりました。WEBでの情報提供は、製薬業界に限らずマーケティング戦略では今や必須となっています。

そのような状況の中、近年ではマーケティング施策として「コンテンツマーケティング」という考え方が注目されています。

コンテンツマーケティングの定義とは?

コンテンツマーケティングとは、ターゲットユーザーにとって価値のあるコンテンツを制作し、継続的に発信していくマーケティング手法です。オウンドメディア・ウェビナー・メールマガジンなどを活用したマーケティング計画を実施し、ターゲットユーザーの獲得やブランディングにつなげます。

コンテンツマーケティングが重要になった背景として、スマートフォンや電子タブレットの普及により、インターネットにおけるユーザーの自発的な検索行動の増加が挙げられます。ユーザー自身が「自分にとって必要な情報」を取捨選択しやすくなったことにより、従来のプッシュ型広告などは受け入れられづらくなりました。

そのため、企業側としてもユーザーと接点を持ち、自社を「選んでもらう」ための手段として、良質なコンテンツを作成するコンテンツマーケティングがより大切になったのです。

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